Irgendwann ist jedes Geschäftsmodell überholt und passt nicht mehr zu den aktuellen Anforderungen des Marktes. Damit Ihr Unternehmen mit der Zeit geht, braucht es immer wieder Geschäftsmodellinnovationen, um sich weiterhin auf dem Markt behaupten zu können.
Eine Geschäftsmodellinnovation ist äußerst nachhaltig und effektiv, wenn es darum geht, ein Unternehmen fit für die Zukunft zu machen. Bereits kurz- und mittelfristig zeigt eine Geschäftsmodellinnovation positive Auswirkungen, wenn ein Unternehmen profitabler wird. Die positiven Auswirkungen auf das Betriebsergebnis ist nach drei Jahren um ein Vielfaches höher, als dies bei reinen Produkt- und Prozessinnovationen der Fall ist. Für ein erfolgreiches Unternehmen ist eine Geschäftsmodellinnovation demnach unverzichtbar.
In unserer globalisierten Welt konkurrieren immer mehr Unternehmen auf dem Markt miteinander, denn Ländergrenzen spielen keine Rolle mehr. Das birgt Chancen und Risiken zugleich. Zum einen steht einem lokalen Unternehmen heutzutage die ganze Welt offen. Zum anderen tauchen neue Risiken auf, die es bislang nicht gab. Für unsere Breiten geht es dabei ganz konkret um die starke Konkurrenz aus dem asiatischen Raum. Dort lässt es sich einfach billiger produzieren als in Europa. Mehr Arbeitskraft gibt es zudem. Ein europäisches Unternehmen hat es sehr schwer, wenn es langfristig gegen ein asiatisches konkurrieren muss.
Ein Geschäftsmodell hat einen Lebenszyklus, der heutzutage schneller endet als in früheren Zeiten. Weltweit gibt es mehr Forschung, Entwicklung und Fortschritt als früher. Das Internet beschleunigt die Ausbreitung neuer Ideen drastisch. Wer langfristig geschäftlich erfolgreich sein möchte, muss sicherstellen, dass er im Vergleich zu seinen Konkurrenten immer das bessere Geschäftsmodell besitzt.
Was ist ein Geschäftsmodell genau?
Im Rahmen seines Geschäftsmodells stellt sich ein Unternehmen die Frage, welchem Kunden es welchen Mehrwert liefert, bzw. welches Angebot es für welche Zielgruppe zu welchem Preis anbietet. Die drei wichtigen Faktoren sind demnach die Zielgruppe, das Leistungsangebot und das Ertragsmodell. Es gilt, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse genau zu kennen. Das Leistungsangebot umfasst die Waren und Dienstleistungen, mit denen das Unternehmen auf die Bedürfnisse des Kunden reagiert und diese befriedigt. Beim Ertragsmodell geht es darum, wie das Unternehmen bezahlt wird.
Als nächstes stellt sich die Frage, wie ein Unternehmen sein Angebot profitabel erbringen kann. Hier unterteilt man in die Wertschöpfungskette, das Kostenmodell und die Organisation. Bei der Wertschöpfungskette geht es darum, wie das Unternehmen es anstellt, die Nachfrage des Kunden zu bedienen. Dazu zählen die Leistungen, die intern und extern erbracht werden. Das Kostenmodell beschreibt, wie das Unternehmen seine Leistungen profitabel erbringen kann. Die Organisation des Unternehmens beschreibt, wie es seine Mitarbeiter idealerweise einsetzt, um konkurrenzfähig zu bleiben.
Wozu braucht mein Unternehmen ein Geschäftsmodellinnovation?
Die Geschäftsmodellinnovation bezeichnet die Anpassung des Geschäftsmodells eines Unternehmens, um auf die veränderten Bedingungen des Marktes besser zu reagieren. Manchmal reicht eine Optimierung des bestehenden Modells, um einen erkennbaren positiven Unterschied zu bewirken. Manchmal muss ein völlig neues Geschäftsmodell her. Zuweilen kann eine Geschäftsmodellinnovation einen ganz neuen Markt schaffen, auf dem das Unternehmen dann eine Monopolstellung genießt, bis die ersten Wettbewerber auftauchen. Welche Geschäftsmodellinnovation für ein spezifisches Unternehmen die richtige ist, hängt davon ab, wie das Unternehmen derzeit aufgestellt ist und welche Position es auf dem Markt einnimmt.
Eine Geschäftsmodellinnovation kann ohne äußere Not veranlasst werden, damit das Unternehmen sich besser auf dem Markt positioniert. Äußere Faktoren, wie eine stärkere Konkurrenz, können aber auch dazu beitragen, dass sich ein Unternehmen zu einer Geschäftsmodellinnovation veranlasst sieht. Auch das Ziel kann variieren. Möchte das Unternehmen die eigene Position behalten, ausbauen oder ein neues Marktsegment erobern?
Sie möchten die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens erhalten.
Eine Geschäftsmodellinnovation kann Für Sie fällig werden, wenn plötzlich Ihr altes Geschäftsmodell unter Druck gerät. Das kann durch veränderte Marktanforderungen passieren oder durch eine Änderung der Gesetzeslage. Prinzipiell können Sie Ihr Geschäft noch mit Profit betreiben. Jedoch müssen Sie Ihre internen Geschäftsprozesse an die neuen Gegebenheiten anpassen und gegebenenfalls Ihr Wertversprechen an Ihre Kunden anpassen. Diese Art von Geschäftsmodellinnovation zielt auf die Verteidigung Ihrer Marktposition ab.
Sie möchten neue Geschäftsfelder erschließen.
Sie spüren genau: So geht es nicht weiter, sonst geht Ihr Unternehmen unter. Kleine Anpassungen reichen nicht mehr, um die Überlebensfähigkeit Ihres Unternehmens abzusichern. Hier kann man prüfen, ob das Unternehmen sich benachbarte Geschäftsfelder erschließen kann. Eventuell muss das alte Kerngeschäft gänzlich einem neuen weichen. Es geht bei diesem Ansatz vornehmlich darum, ein neues Geschäftsfeld zu erschließen, weil das alte ausgeschöpft ist.
Sie möchten ein größeres Stück vom Kuchen.
Eine Geschäftsmodellinnovation ist in diesem Fall nicht lebensnotwendig für Ihr Unternehmen. Vielmehr geht es darum, dass Sie Ihr Marktsegment vergrößern möchten. Hier finden sich häufig Start-ups oder Unternehmen mit einer technischen Invention, die den Markt revolutionieren kann. Das Unternehmen weiß, dass das vorhandene Geschäftsmodell erfolgreich ist, möchte es aber ausbauen, um auch die eigene Position auf dem Markt zu vergrößern und langfristig zu sichern.
Sie möchten Ihr erfolgreiches Geschäftsmodell auf andere Geschäftsfelder übertragen.
Ihr Geschäftsmodell ist bereits erfolgreich, Sie möchten aber die Gunst der Stunde nutzen und sich völlig neue oder benachbarte Geschäftsfelder erschließen. Es geht Ihnen um die Eroberung von neuen Marktanteilen.
Egal, welche Startvoraussetzungen Sie persönlich für eine Geschäftsmodellinnovation haben – ein standardisiertes Vorgehen für die Umsetzung Ihres Vorhabens gibt es nicht. Vielmehr geht es darum, die besonderen Umstände in Ihrem spezifischen Fall zu berücksichtigen und darauf basierend das richtige Vorgehen zu erarbeiten.
Zunächst analysieren wir den Ist-Zustand Ihres Geschäftsmodells um darauf basierend ein neues Geschäftsmodell zu entwickeln. Dann bestimmen wir die Maßnahmen, die zur Realisierung des Vorhabens erforderlich sind.
Gemeinsam mit Ihnen finden wir heraus, wie sich die Anforderungen Ihrer Kunden verändert haben und ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen noch gerecht wird. Wir blicken auf Ihre internen Prozesse: Wie verhält es sich mit der Wertschöpfungskette, dem Kostenmodell und der Organisation? Kann das Wertversprechen an den Kunden noch profitabel erfüllt werden?
Fangen Sie JETZT an Spielräume für Innovationen zu schaffen. Dazu gehören die nötigen Parameter vorbereitet. Sprechen wir darüber. Kontaktieren Sie uns gerne. Wir freuen uns Sie kennen zu lernen: https://www.vonarland.com/#Terminvereinbaren
